顧客開拓にも行き詰まり、事業をたたむことも考える中、セミナーに参加しました．
セミナーの冒頭で聞いた「他にない技術」は、「今までお客さんのためにと思って仕事をしてきたつもりだったのに、一体自分は何をしてしまったんだろう？」とその場で落ち込むほど衝撃でした．

大手ハウスメーカーより高い付加価値で勝ち抜くために、その「他にない技術」が必要と言われても、「高性能で有名な大手ハウスメーカーの半分以下のC値にする」なんて、「そんなことが自分でもできるんだろうか？」と大きな疑問が湧きました．

しかし、当時、下請け仕事ばかりで、どうやったら大きな会社に勝って、新築が受注できるか？全くイメージできなかったので，ワラをもつかむ気持ちで参加を決意したのを覚えています．

「他にない技術」の全てが、これまでの自分が知らないことばかりで、理由や裏付けまで説明してくれ、毎回納得できたので、それに沿って仕事のやり方をどんどん変えていきました．
自分が勉強したことをお客さんに一生懸命説明し、ようやく受注した１棟目はC値0.7で目の前が開けました．
現在は僕が施工しなくてもC値は0.１前後で安定しています．

同じ性能を出せる大手ハウスメーカーや建設会社がいないことや、ある方程式に則って高級層にシフト出来たことで、価格競争に巻き込まれることがなくなり、参加前からすれば、夢のようです．

WEB集客も軌道に乗り、現在お客さんに２年待って頂いている状況になり、３年先の受注を考えればいいので、経営にも余裕があります．

何の特徴もなかったうちの会社が、日本最高レベルの気密性能を手に入れ、２年待ちの行列ができるようになったのは、間違いなく「他にない技術」と「ある方程式」のお陰です。

地元の材木屋さんからのお誘いで参加した、そのセミナーは目から鱗でした．
「当たり前だと思ってやって来た事が、そんなにダメなことだったのか．でも誰もやってないじゃん」と正直思いました．

しかし話が進むにつれ、いちいち納得できるので、「こればヤバい話しを聞いている」
「これまでお引き渡しした家をどうしようか？」と、どんどん不安になりましたが、

自分でいいと思うものを、お客様に提供するのは当たり前だと思っていたので、その「他にない技術＋α」を身につけてみようと思いました．

一緒に参加した業者さんが、自分の家をこれで建てたいと言ってくれ、最初からC値＝1.0を切る数値を出すことができ、当時から、誰もそんな数値を出してなかったので、自信がつきました．
ちなみに先月お引き渡し物件のC値は0.09

ただ、ずっと先代の古いやり方でやってきたので、当時の集客は頭打ちで、家を建てたくても安くしないと仕事が取れない状態．
それを杉浦さんに相談すると、「性能は地域で１番なんだから，性能で売っているハウスメーカーより高いのが当たり前」と言われて、適正価格への爆上げに踏み切りました．

どんなに頑張って説明しても、他社より高いので、今までなら決まる案件が2棟続けて失注しました．

「もう仕事がなくなるんじゃないのか・・・」頭の中が不安でいっぱいになりつつ、
「次を失注したらもう元の値段に戻す」
そう決めていたところで出会った、

『20社以上を回って来たけど、変わり映えしないですね．正直、どこで建てても一緒かなと思ってます』
という、かなり勉強されているお客様にプレゼンしたところ、

「性能について、ちゃんと疑問に答えてくれる会社は初めてです．これまでの会社は、はぐらかすだけで、全然答えてくれなかったんですよ」
「性能が素晴らしい．そんな性能が本当に出るならお願いしたい」

と感激してもらえて、嬉しかったのを覚えています

失注の恐怖を乗り越え、高価格帯へのシフトができたお陰で、歯車が回り始め、WEB集客も軌道に乗ったので、売上は当時の２倍、受注棟数３倍を実現しました．

今では殆どのお客様をWEBから獲得できるようになったことで、コロナ前からも増収増益となり、
前期は過去最高に近い数字を計上することができて、今季の仕事は全て受注済みの状態でスタートすることができました．

あの時もしも、
「他にない技術」を身につけようと思わなかったら、「繁盛工務店の方程式」も始まらなかった．
そう考えるとゾッとします．